當國產繡花機取得輝煌業績的同時，混亂的價格戰、渠道戰也嚴重影響著國內繡花機市場的發展。中國向真正意義縫製機械生產強國轉變，就必須產生一批具有高科技核心技術的產品和先進製造管理理念的企業。浙江珠光集團臨海電腦刺繡設備有限公司就是其中的佼佼者，他們一直堅持研發為本，追求領先的核心技術，生產在市場上具備“含金量”的電腦繡花機產品，並通過先進的製造管理理念加強了對市場的反應速度，因此從誕生起就直接迅速占領了中高端市場，成為當之無愧的“霸主”。

　　珠光刺繡設備公司副總經理金鏗先生對筆者說：“我們作為‘行業新秀’，從成立之初就針對國內繡花機市場日益混亂，產品科技含量不高，同質化現象日益嚴重的狀況，直接定位中高端進入國際市場，走差異化道路，提高產品高附加值，保持核心技術領先，從而迅速占領了市場。同時依靠公司的精英管理團隊，采用先進的製造管理經驗，結合浙江雄厚的民營資本，形成了高效的生產能力和敏捷的市場反應速度，有效地確立了我們公司在繡花機市場中的強勢地位。”珠光刺繡目前已擁有以金片繡為強項，筒式繡、盤帶繡、高速平繡、絎縫繡、毛巾繡等六大係列三百多個品種，成為國內研製生產電腦繡花機品種最多、規格最齊全的企業主一。

　　“電腦繡花機本身就是技術含量很高的產品，沒有強大的研發能力，沒有領先的核心技術是無法在市場中生存的。”金總這樣對筆者說，因此珠光刺繡始終把研發放在公司發展最重要的地位上，2002年8月GG798型電腦繡花機被認定為省級高新技術產品，公司產品擁有完全獨立的知識產權，已申請專利八項，已獲五項專利，產品GG798―S612電腦金片刺繡機獲2003年浙江省科學技術一等獎，GG798―c904筒式電腦刺繡機、電腦絎縫刺繡機多次列入重點國家級火炬計劃項目。2002年珠光刺繡與北京興大豪科技開發有限公司合作開發了電腦金片刺繡機，使我國電腦繡花機的技術水平上升到一個新的台階。金總說：“我們將獎勵的重點放在研發人員方麵，這在許多企業中重獎營銷人員桐比都是獨特的。”憑借市場定位準確、產品科技含量高、優越的品質、良好的性價比、周到的產品售前售劇匠務，珠光牌電腦繡花機已經完全可以替代進口產品，甚至在某些性能方麵超過了國外同類產品，在市場上具有絕對的核心競爭優勢。同時珠光刺繡還積極地開拓海外市場，在鞏固歐洲、中東、南亞市場的基礎上，成為我國第一批出口美國的電腦繡花機企業之一，結束了我國電腦繡花機產品一直不能進入美國市場的曆史，目前出口量占總銷售量的50％。