薛济萍：国内厂商应不断加强企业技术创新团队的建设，通过与科研院所和高等学府联合，借助外脑增强技术创新能力和缩短研发周期，建成一套行之有效的创新系统。在整合相关资源的同时，更多地参与到具有国际领先水平的前沿技术的开发中去，不断加强企业的自主创新能力，掌握更多的自主知识产权，为赢得未来市场竞争的一席之地奠定基础。
光纤光缆市场，企业应该积极加大对客户的细分力度，通过细分客户来细分市场，根据细分的市场来开发更多具有竞争力的差异化产品，避免产品的同质化竞争和陷入恶性价格战的泥潭。
闫长：对于光纤光缆厂商而言，转向设备市场还有一定的门槛，必须分流一定的人力财力作研发。因此长飞仍然立足于光纤光缆行业，加大出口量，加大渗透到国际市场的力度，将光纤光缆做大做强。
吴重阳：企业应加强对3G、FTTH的光纤光缆产品的开发力度，不仅要开发新产品，还要开发新市场，加强售前售后服务。042427
目前国内光纤光缆市 场是否已走出低谷？
长飞光纤光缆有限公司销售总监闫长
闫长：目前国内光纤光缆厂商依然较多，但与前几年相比有所集中,产能过剩现象依然严重。运营商采用的集团采购对行业发展有很大的促进。一些有实力、大规模的厂商为运营商提供了有效的质量保证。但一些小型厂商鱼目混珠的现象依然存在，以低价扰乱市场的现象时有发生。总体上整个市场格局较前几年有很大的改善。
吴重阳：优势资源的相对集中是市场规律作用的结果。它有利于中国的光纤光缆业形成品牌优势，从而进军国际市场。
熊向峰：公网运营商对光纤光缆的需求量将持续增加；企业专网用户在行业信息化建设的带动下，光纤光缆用量增速在一定时期内甚至会大于公网，给光纤光缆企业提供了广阔的市场空间。目前国内生产规模前几名的光纤光缆生产企业都是拥有强大的市场营销能力以及拥有光纤光缆完整产业链的厂家，其所占的市场份额已经达到60%以上，市场集中度大大提高。
薛济萍：目前国内光纤光缆行业和很多行业一样正处于转型、走向成熟过渡期，企业都在寻找自己的位置，企业的转型既表现在业务方面，也表现在经营模式方面。有效地实现转型是进一步优化市场格局的关键要素。
瞿彩康：国内光纤光缆市场经过近几年的调整，从整体上说已经进入一个成熟和平稳的发展时期。但整个市场仍然存在供过于求、产能过剩的现象。
运营商集团采购缓解了产能过剩的压力。企业应为运营商量身定做高质量的产品,保证网络信息安全通畅。
