“盛宴”当前收获机制造业须顺势而为

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　　此外，我们还应看到，我国地域辽阔，各地环境、气候、种植习惯不同，不同地区的用户对于玉米收获机的功能要求各异，玉米收获机在现实情况下较难像小麦机那样“一种机型收遍全国”。因此笔者认为，在目前我国农艺还一时无法得到根本性改变、各地农民购买力不同的情况下，制造企业在发展国产玉米收获机时比较现实的选择是：充分利用好国家和地方政府的农机购置补贴政策，瞄准自己产品适合的区域，有的放矢开发生产用户急需的产品，真正实现工业反哺农业。
　　关于目前我国玉米收获机制造业呈现的态势，中国农机普及工作委员会秘书长刘振营有个十分形象的说法：目前国内的玉米收获机市场这块“蛋糕”已经趋于成熟，正散发出阵阵诱人的香味。他分析认为，各企业市场逐鹿的结果如何，今年和随后的两年无疑是非常关键的时期。
　国产玉米机靠什么赢得市场
　　据了解，现阶段的我国收获机产业，以小麦收获实现全程机械化为主攻目标的“第一大战役”已经宣告结束，我国南方以水稻机械化收获、北方以玉米机械化收获为主攻目标的“第二大战役”正在打响。面对眼前国内玉米收获机械市场浩瀚的“蓝海”，国内玉米收获机械制造企业如何把握产业发展的“风向标”，做到顺势而为、逆境自强呢？
　　笔者认为，国产玉米机制造企业要想在市场竞争中稳操胜券，需要在以下几个方面进一步“练好内功”。
　　一是要坚持开展“产、学、研”活动，根据企业实际和特点加快对国外先进技术的消化、吸收。在这个过程中，企业要注意自主创新，努力掌握核心技术。二是要熟化产品，在实践的基础上改进工艺、完善质量。要进一步提高产品的适用性、可靠性，这是用户购机后能否实现产品能干活、会挣钱、投资回收快、回收资本后剩余价值高的“底线”，更是制造企业博弈市场、赢得终端的“生命线”，否则，企业可能会欲速则不达，甚至会“败走麦城”，与大好发展机遇失之交臂。三是要尊重市场主体的产品选择，瞄准自己产品适应的市场主动出击，提高用户对产品的认知度。四是要注意“跟进”跨区作业，重视培训用户，切实搞好市场服务。要注意以服务赢得用户，以服务促进产品销售，以服务保证推向市场，确保卖到用户手中的产品在农忙季节高效作业。五是企业要针对产品在作业中暴露出的问题或薄弱方面加强改进，千方百计满足用户的要求。六是要不断优化玉米收获机各部位的技术参数，突出人性化设计思想，注意产品生产中的标准化问题。七是企业推向市场的机型在条件成熟之后，要考虑专业化、标准化、规模化生产，看准时机迅速切入市场，通过发挥产品的差异化优势、品牌优势，抢得市场先机。

　

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