以先进理念加强绣花机市场“反应力”

当国产绣花机取得辉煌业绩的同时，混乱的价格战、渠道战也严重影响着国内绣花机市场的发展。中国向真正意义缝制机械生产强国转变，就必须产生一批具有高科技核心技术的产品和先进制造管理理念的企业。浙江珠光集团临海电脑刺绣设备有限公司就是其中的佼佼者，他们一直坚持研发为本，追求领先的核心技术，生产在市场上具备“含金量”的电脑绣花机产品，并通过先进的制造管理理念加强了对市场的反应速度，因此从诞生起就直接迅速占领了中高端市场，成为当之无愧的“霸主”。

　　珠光刺绣设备公司副总经理金铿先生对笔者说：“我们作为‘行业新秀’，从成立之初就针对国内绣花机市场日益混乱，产品科技含量不高，同质化现象日益严重的状况，直接定位中高端进入国际市场，走差异化道路，提高产品高附加值，保持核心技术领先，从而迅速占领了市场。同时依靠公司的精英管理团队，采用先进的制造管理经验，结合浙江雄厚的民营资本，形成了高效的生产能力和敏捷的市场反应速度，有效地确立了我们公司在绣花机市场中的强势地位。”珠光刺绣目前已拥有以金片绣为强项，筒式绣、盘带绣、高速平绣、绗缝绣、毛巾绣等六大系列三百多个品种，成为国内研制生产电脑绣花机品种最多、规格最齐全的企业主一。

　　“电脑绣花机本身就是技术含量很高的产品，没有强大的研发能力，没有领先的核心技术是无法在市场中生存的。”金总这样对笔者说，因此珠光刺绣始终把研发放在公司发展最重要的地位上，2002年8月GG798型电脑绣花机被认定为省级高新技术产品，公司产品拥有完全独立的知识产权，已申请专利八项，已获五项专利，产品GG798—S612电脑金片刺绣机获2003年浙江省科学技术一等奖，GG798—c904筒式电脑刺绣机、电脑绗缝刺绣机多次列入重点国家级火炬计划项目。2002年珠光刺绣与北京兴大豪科技开发有限公司合作开发了电脑金片刺绣机，使我国电脑绣花机的技术水平上升到一个新的台阶。金总说：“我们将奖励的重点放在研发人员方面，这在许多企业中重奖营销人员桐比都是独特的。”凭借市场定位准确、产品科技含量高、优越的品质、良好的性价比、周到的产品售前售剧匠务，珠光牌电脑绣花机已经完全可以替代进口产品，甚至在某些性能方面超过了国外同类产品，在市场上具有绝对的核心竞争优势。同时珠光刺绣还积极地开拓海外市场，在巩固欧洲、中东、南亚市场的基础上，成为我国第一批出口美国的电脑绣花机企业之一，结束了我国电脑绣花机产品一直不能进入美国市场的历史，目前出口量占总销售量的50％。