中国缝制机械新战场—

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目前，我们主要还是依靠当地的经销商来主导当地的销售，在这样的情况下经销商的选择成为了一个重要的问题。宝石公司非洲地区的市场负责人张美琴表示：“中国人在非洲做生意，感觉最大的区别就是国家地区间的政治经济文化上的差别。非洲的国家很多，每个地区的政治经济都不相同。由于受内乱和贫困的制约，许多国家的法律法规都不够完善，中国人在非洲做生意许多权益还是不能够完全受到保障，在一定意义上说，在非洲做生意还是存在很大风险。比如一些国家的法律体制不是很规范，存在很多法律上的漏洞，因此骗子很多，我们中国的一些企业就是受骗了，又拿他们没有办法。”

针对在非洲做生意所存在的风险，防止骗局的出现，中国缝制机械生产企业在非洲建立销售网络时，一定要选择信誉好的代理商，寻找到一个优秀的、讲诚信的代理商是企业去非洲经营的最关键所在。另外，针对一些不稳定国家，比如乌干达、卢旺达、刚果等非洲国家，不安定因素太多，应该建立保险机制，向有关保险公司投保，降低意外的损失。

二是注重新品的推广，打造中国品牌。中国的缝制机械想要在非洲市场牢固地占有一席之地，打造中国品牌是重中之重。

针对中国品牌的海外培育，中国缝制机械协会秘书长杨晓京就曾表示：“首先要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者的差异化、个性化需求，密切与当地的经销商的交流和沟通；要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，努力维护国家声誉；加大产品宣传的力度，扩大企业的知名度和美誉度，提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。”

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